三步走、三聚焦 成功打造县域酒企“生存大本营” - 营销策划 - 酒水招商网【js118.com.cn】
 登陆
 注册
 设为pk10开奖记录
 收藏本站
酒水地方频道
企业库  产品库  包装设备   新闻资讯  糖酒展会  企业明星  行业资讯  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  发布信息  糖酒会招商  会员专区  网上糖酒会
用户名
密码:
注册
 
搜索:
  酒水招商网 -> 新闻资讯 -> 营销策划 -> 三步走、三聚焦 成功打造县域酒企“生存大本营”
三步走、三聚焦 成功打造县域酒企“生存大本营”
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-7-23 9:24:42  文章来源:  作者:佚名

pk10开奖记录  抛开名酒的以品牌势能为主导的挤压式下沉,目前区域酒企尤其是县域酒企求存活,谋发展,必须要打造自己的基地市场,初期通常是以打造亮点街道,亮点乡镇为开局,破局之战!待小区域试点成功后才能布局全县,从而打造出自己的生存维系之大本营,通过基地市场的存活之道,造血之能,以期谋求未来发展之路,本文重点讲述县域酒企破局之---亮点乡镇打造模型!

pk10开奖记录  什么叫亮点乡镇,简单讲就是形象最大化,品牌最大化,销量最大化,结合这三个大,我们去做工作,最终达到我们的目标――目标价位段的销量第一。

pk10开奖记录  县域酒企可做的价位段通常是150元以下,前期文章已经分享,超出这个价位段你的品牌力已不足以支撑你的议价空间,所以量力而为,一个好的认知是成功的第一步。

  第二步是要选择机会市场。机会市场是什么?一个县有十几个乡镇,我们从哪里下手呢?哪里是我们的亮点乡镇打造出发点呢?答案肯定是你的酒厂所在地了!很多县级酒企经常会遇到这种尴尬,我貌似做了很多的市场宣传,可是出了酒厂十公里,大部分本县的人并不知道你的存在。

pk10开奖记录  其实也很容易理解,第一你的宣传并没有覆盖本县所有人群,第二你的宣传本身可能也并不太落地!所有做好你的十公里意义重大,那么我们就在我们的酒厂周围做到最大化,做到最优,所以我们的亮点乡镇首选是你的酒厂所在地,因为你的员工都是这十里八村的,口头传播肯定效果最好,你的酒厂周围的广告宣传肯定有,传播再窄乡里的人路过总会看到吧!

pk10开奖记录  第三步我要讲聚焦了,聚焦其实是分为三个板块,品牌聚焦,人员聚焦,资源聚焦。

  01、品牌聚焦

pk10开奖记录  这里讲的品牌其实是落地中的传播板块,传播分为线上和线下两种形势,线上我们更多的要贴合这个乡镇的机会点,去做结合传播的工作,例如公益性的赞助本镇的小学做危房改造,探望本镇的孤寡老人,本镇的贫困学生捐款等等,发生在他们每个人身边,小投入高频次,打造企业美誉度的同时,激发他们的情感认可。结合当地新媒体和自身自媒体平台,在线上无限的推广传播。线下做什么?简单的东西大量做,重复做。

  比如说乡村主干道的墙体广告,广告牌,高炮,售卖门市的店招,很多人会讲,这些东西卖酒的30年前就做了,你说这些太老土了,其实你做的是否到位才是核心,就拿衡水老白干举例来讲,不管在基地市场衡水还是在重点市场石家庄,邢台,做的一项长期工作就是占领尽可能多的终端门头,以达到消费者的教育影响工作,所以聚焦形象要怎么做,接地气的线上品牌传播,足够平米数的线下广宣制作。

  02、人员聚焦

pk10开奖记录  一个乡镇到底有多少家终端门店?到底需要多少业务员才能把它做好?从中国的行政划分来看,通常北方的乡镇人口在3-5万左右,一个镇通常由一个镇级行政村和20-30个自然行政村组成。举例:按镇上有30家店,一个自然行政村有3家店测算,通常一个镇有90-120家门店。

  这里包含了餐饮,烟酒店,便利店,镇上的大超市几种商业心态,在市场运作的初期人员要做到饱和状态,尽可能做到两到三天一个轮回的周期拜访,快速建立客情,重点客户可能要做到一天一访或一天两访,也就是说做一个亮点乡镇我们前期需要三个人,这么高的拜访频次我们要去做什么呢?这就是我们下面要讲的资源聚焦!

  03、资源聚焦

  品牌宣传到位了,人员到位了,钱到位了吗?钱怎么花?品牌宣传里讲的线上线下品牌宣传需要钱,人员匹配里人员招聘需要钱,万事俱备终端建设更需要钱!聚焦价格段,比如说我要做这个乡镇150元以下的价格段,那这90-120家终端门店我要做清场工作,五指收起是个拳头,先易后难,通过政策投入拿下一部分店,剩下的你的资源要排他投入做剩下的工作。做到专场后,通过各种形势的主题促销,地面推广,把这3-5万的人的思想工作做足,以达到这个价格段的绝对领先优势,从而发挥资源聚焦的优势!

pk10开奖记录  三步破局,三步聚焦。做好亮点乡镇,复制推广,坐拥本县基地市场,择机而动,布局区域市场,方能笑看风云,立于不败之地!

酒水招商网微信
酒水招商网官方微信平台
酒水招商网pk10开奖记录
本文标签:
免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容、版权或其它有任何疑问或质疑,请即与我们联系(邮箱:415780517@qq.com,电话:025-84501668),本网将迅速给您回应并做处理。
关闭本页】 【后退到上一页】 【返回pk10开奖记录
优秀企业推荐
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
火爆招商 - 酒水招商网
酒水招商网-最新酒类信息
最新供求信息更多>>
招商分类: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黄果米特产酒招商 饮料招商

手机酒水招商网
扫一扫

企  业: 企业库 产品库 酒水企业库 经销商库 代理商库 商贸公司 新企登录 新品发布
经 销 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供应 酒水求购 包装设计 合作企业 酒水企业招商名录 展会报道
新  闻: 品牌企业 新闻资讯 糖酒展会 企业明星 酒文化 葡萄酒资讯 酒水排行榜 品牌专题
地区频道: 北京  上海  浙江  江苏  安徽  四川  山东  重庆  福建  甘肃  广东  广西  贵州  海南  河北  黑龙江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  辽宁  内蒙  宁夏  青海  山西  陕西  天津  新疆  西藏  云南  港澳台
张经理 手机:13851727332 电话:025-66070600 QQ:575814784
郭经理 手机:13512540028 电话:025-84560268 QQ:1580921347
刘经理 手机:13512540028 电话:025-84501668 QQ:415780517
我们的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
服务完善,创新发展!
我们的理念: 发展才是硬道理!
我们的管理: 责任胜于能力;
每天每人每件事,
每日每事每检查;
不放弃、不抛弃!
敬业、精业、专业;
当日事,当日毕……
我们的目标: 让代理商找到好产品!
让厂商招到更多代理商!

document.write ('');