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豫酒的“护城河”该怎么挖
责任编辑:平平  发布时间:2019-7-25 11:23:40  文章来源:  作者:佚名

  护城河妇孺皆知,打不过就用护城河拒敌于城门外。1993年在给股东的信里,巴菲特说:“护城河就像一个强大的威慑,使得敌人不敢进攻。”巴菲特这样的定义是基于投资的考虑,用在快速消费品 荷花酒-官网的酒类上也颇为恰当。

pk10开奖记录  当下豫酒转型发展正处于攻坚阶段,从基本面上来看,尽管还被外省名优企业全面压制,但豫酒的进步显而易见。中原酒类市场“不设防”,全国各地白酒品牌逐鹿中原,斩获颇丰。于是,有企业提议政府职能部门出台保护性政策,限制外省白酒进入河南市场。但这个提议有悖于市场竞争逻辑,自身没优势,仅凭严防死守也是无济于事。

pk10开奖记录  那豫酒的“护城河”到底该怎么挖呢?我们还是从《巴菲特的护城河》一书中来找答案吧。

  巴菲特没有明确告诉我们该拿什么样的铁锹,怎么挖,但告诉我们在挖护城河时,要围绕四项基本原则发力:品牌效应、客户黏性、网络经济、成本优势。

pk10开奖记录  很多人对前三项还基本能理解,但对第四项貌似不太理解。这个成本一方面可以理解为产品的生产成本,另一方面可以理解为消费者的购买成本,而豫酒的问题恰恰是后者——相比较外省知名白酒品牌,消费者购买豫酒的成本优势已消失殆尽,而这个优势本应该是四项基本原则中最可能做到的。

  不过,即便豫酒悉数做到上述四点,但护城河也未必能挖得顺风顺水,运气也是很重要的因素。快消品行业一直存在喜新厌旧、物极必反的发展规律,当下畅销的白酒品牌和香型都有可能呈现阶段性高潮或低谷,豫酒能否抓住机遇,绝地反击,运气到来时还是要凭真功夫。

pk10开奖记录  所以,豫酒的“护城河”也要挖在心里,谓之自信。(中国酒类流通协会会长助理、河南省酒业协会副会长吴勇)

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