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从动脉到毛细血管,“网格管理”如何成为椰岛渠道抓手
责任编辑:平平  发布时间:2019-8-30 17:34:15  文章来源:  作者:佚名

  进入2019年,海南椰岛酒业渠道终端精细化运作,出现了从搭建动脉,到打通毛细血管的跨越。

pk10开奖记录  多名经销商表示:椰岛酒业开启了渠道网格化管理和大数据营销模式,市场终端开发落实到点、动销、库存数据随时上报,公司根据市场信息配置资源,快速反馈,取得了较好的效果。

pk10开奖记录  2017年以来,椰岛酒业掀起“蓝色风暴”,通过“696工程”,全国市场布局初步完成,而“网格管理”的推出,无疑是公司营销由动脉抵达毛细血管,实现动销的关键一步。椰岛酒业终端精细化运营采用何种模式,效果如何?云酒头条(微信号:云酒头条)采访了市场人士和经销商。

  1从动脉到毛细血管

  华东区域某地级市,是椰岛海王酒重点打造的样板市场。2018年以来,在椰岛办事处的配合下,当地经销商完成了餐饮、商超、名烟名酒店等渠道布局。其向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,如果说产品在餐饮、商超等完成进店和铺货,还只是抵达了动脉,而椰岛推出的渠道精细化“网格管理”,真正做到了营销资源可以抵达毛细血管。

  据悉,过去椰岛海王酒招商成功后,厂家主要负责“天上”的品牌宣传和传播,“地下”进店、铺货、终端生动化等落地工作,主要由经销商完成,个别区域难免出现渠道精细化不够、甚至有空白、死角等。

pk10开奖记录  推出“网格管理”后,厂商首先对市场渠道建设目标进行规划和顶层设计,确保必须覆盖何抢占的重点终端;同时对进店、铺货后的落地营销动作也提出了量化、统一的要求;对物料种类、终端生动化措施还制定了标准,并定期检查。这样就犹如将市场划成一个个的“小方格”,完全做到精细化管理,确保营销资源渗透到每一根“毛细血管”,厂商携手,共同打造市场。

pk10开奖记录  该经销商表示,实施市场精细化管理后,椰岛海王酒在终端开发数量、生动化水平、动销率等方面都有明显提升,业绩增长达两位数以上。更为关键的是,伴随市场动销加快,经销商对椰岛精细化运营模式更加认可,对未来充满信心。

pk10开奖记录  2精细化管理+大数据营销

pk10开奖记录  与上述经销商的感受相符,2019年以来,椰岛酒业在全国大力推广市场营销精细化营销,具体包含以下几个环节。

  首先,公司组织经验丰富的销售和市场人员,编制出《椰岛海王酒推广指导手册》《椰岛海王酒招商宝典》《椰岛海王酒生动化建设标准手册》等,并组织团队和经销商学习培训,让其熟悉掌握椰岛市场推广的各个环节,在执行中做到步调一致,不走样、不变形。

  其次,椰岛酒业对各地办事处和经销商,采取市场动态一日一报制、一周汇总制、一月总结制。通过每日上报数据了解市场动态,通过每月、每季度大数据分析市场发展趋势,及时发现每个市场出现的问题,作出反馈。

pk10开奖记录  第三,在完成信息收集、分析的基础上,公司通过大数据营销,研判暴露的问题属于个性问题还是共性问题,从而为椰岛酒业高层提供科学依据,为椰岛酒业的发展战略制定提供可靠与有力的支撑,保障战略制定的可行性。

pk10开奖记录  有经销商表示,椰岛酒业的精细化营销非常到位。以终端网点开发和生动化两项kpi为例,市场每周新增多少终端必须上报,一旦未达成目标厂商就会一起想办法解决;对pop、易拉宝、桌牌等终端物料,公司制定了统一vi标准,甚至规定出张贴的位置,确保落实到位。一旦数据显示区域市场出现异常,公司会立即调配资源,做到市场走势了然于心,尽在掌握。

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