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北京五彩小牛二锅头酒获梅花创投千万元天使轮融资
责任编辑:平平  发布时间:2019-9-4 16:35:42  文章来源:  作者:佚名

  9月4日,北京五彩小牛酒业科技有限公司发布消息,北京二锅头「小牛酒」获梅花创投千万元天使轮融资詹妮妮面市一个月,销量就已经达到千万元。

pk10开奖记录  据悉,“五彩小牛二锅头酒”已经完成千万元天使轮融资,投资方为梅花创投。

  北京五彩小牛九月科技有限公司负责人对媒体说,高端白酒属于茅台和五粮液等一线名酒的市场。大众白酒则是二锅头的天下。尤其是在近几年,牛栏山和红星都保持着高速增长,据报道,牛栏山在 2018 年的销售额达到 92.78 亿元,同比增长 30%。但其支撑销量的主力产品为 终端价15 元的牛栏山陈酿,销售占比为 80%,高端化路线发展缓慢。

pk10开奖记录  在“小牛酒”创始人张子盛看来,二锅头本身是个高增长的大品类,头部品牌很好地完成了市场教育工作,让这一北京地方小酒成功走向全国,但扩张的同时也埋藏着隐患。举个例子,牛栏山就一直深受假货困扰,有报道显示,2017-2018 年,全国各地监管部门共查处假冒“牛栏山”白酒逾 3 万瓶。

pk10开奖记录  总结来看,二锅头的市场需求与现有产品存在错位:如今的消费者需要健康、保真、性价比高的酒,但市面上的低价二锅头以液态发酵蒸馏白酒为主,杂醇含量高、容易上头;假货问题严重,购买时很难分辨;价格虽低,但在消费升级大背景下,逐渐由大众市场滑向低价市场,品牌受限严重,被认为是“民工酒”。

  张子盛告诉糖酒快讯记者,在大量新白酒品牌走中高端路线,直面生命力仍然旺盛的传统酒企之时,“二锅头存在更好的结构性机会”。

pk10开奖记录  基于以上观察,小牛酒的切入点是做大众化白酒,目前按照份量不同推出了 3 款产品,其中一斤装二锅头定价为 40 元左右,接下来也即将推出三两三的小酒以进入更多场景。据介绍,五彩小牛二锅头酒面市一个月,销量就已经达到千万元。

pk10开奖记录  五彩小牛酒业负责人说,在产品和品牌上,小牛酒的打法与低价二锅头不同:

  产品层面,小牛酒与北京二锅头酒业股份公司合作。北京二锅头股份有限公司(原国营酒厂)成立于 1949 年,位居二锅头品牌前三名,获得中华老字号称号,是同仁堂药酒的供应商,品质稳定性上有很好保障。工艺上,与低价二锅头的液态发酵不同,小牛酒采用纯粮固态发酵,酒质醇正无杂质、口感绵柔不上头,也是相对更有益于健康的。

pk10开奖记录  此外,小牛酒也采用了区块链技术进行溯源防伪,保证产品流通时不被掺假,提升品牌价值。同时,配套的溯源技术也能帮助品牌用数字化形式管理渠道,提升效率。

pk10开奖记录  品牌层面,以“牛”为 ip,分别注册了五头牛作为商标。在中国传统文化中,牛本身带有憨厚、忠诚、朴实的意味,小牛酒一方面可以借助各类相关节日、话题等进行传播,另一方面也计划充分利用 ip,生产内容并在社交媒体上传播。

pk10开奖记录  值得一提的是,熟悉互联网 传播渠道也是新酒饮品牌的一大优势。此前江小白就以营销闻名,也推出过“我是江小白”动画片以抓住新一代年轻人。张子盛表示,在传统酒企时代,电视广告是品牌做大的唯一入口,但如今市场宣传的门槛已大大降低,考验团队的是“如何讲好故事”;这方面,小牛酒的投资方梅花创投具备一定资源,也将会帮助品牌利用互联网手段快速传播。

pk10开奖记录  据了解,张子盛有多年酒饮经销经验,曾在国内从 0 到 1 建立起过进口葡萄酒品牌。因此在渠道上,小牛酒能够以较快速度铺开自己的经销网络。

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